1. Empezar por el problema
«Ayudo a emprendedores» deja demasiadas preguntas abiertas. Elige una situación reconocible: un profesional que recibe consultas pero no consigue convertirlas en reuniones, por ejemplo. Anota qué hace hoy, qué falla y qué consecuencia tiene. Este marco es una hipótesis que debes contrastar, no un conocimiento definitivo del mercado.
2. Comparar alternativas
Tu competencia puede ser un proveedor, una herramienta o la costumbre de no cambiar nada. La SBA propone estudiar la demanda y la competencia para comprender un mercado. En tu dossier, distingue observaciones, palabras de clientes e interpretaciones. El coach puede preparar preguntas para entrevistas, pero las respuestas deben venir de las personas involucradas.
3. Elegir una prueba acotada
Define una propuesta, un periodo y una señal observable. Por ejemplo, presenta tu oferta a cinco posibles clientes del perfil elegido y registra sus objeciones. Cinco opiniones no dan certeza estadística. Busca qué debes aclarar antes de invertir más: resultado, alcance, evidencia o precio.
