1. Partir du problème
« J’aide les entrepreneurs » laisse trop de questions ouvertes. Choisis une situation que tu peux reconnaître : un indépendant qui reçoit des demandes mais peine à les transformer en rendez-vous, par exemple. Note ce qu’il fait aujourd’hui, ce qui bloque et la conséquence du blocage. Ce cadre constitue une hypothèse à vérifier, pas une connaissance acquise de ton marché.
2. Comparer les alternatives
Ton concurrent peut être un prestataire, un outil ou simplement l’habitude de ne rien changer. La SBA propose d’étudier la demande et la concurrence pour comprendre un marché. Dans ton propre dossier, distingue les observations, les citations de prospects et tes interprétations. Le business coach peut t’aider à préparer les questions de l’entretien, mais les réponses doivent venir des personnes concernées.
3. Choisir un test limité
Définis une proposition, une période et un signal observable. Par exemple : présenter ton offre à cinq prospects correspondant au profil choisi et noter les objections. Ne transforme pas cinq avis en certitude statistique. Cherche ce que tu dois préciser avant d’investir davantage : résultat, périmètre, preuve ou prix.
